10 najboljših načinov za promocijo samostojnih pisnih storitev

V redu, ste samostojni podjetnik. Imate svoje spletno mesto, svoje vizitke in svoje dopisnica . Kar pa nimate, so stranke ali potencialne stranke. Kaj storiš, da dobiš posel in se zaposliš? Tu je 10 načinov, kako pritegniti potencialne stranke, ki bi vas lahko najele.

Kazalo

• 1. Objavite elektronsko glasilo.
• 2. Uporabite e-poštno trženje.
• 3. Zaženite spletni dnevnik.
• 4. Preživite čas na spletnih mestih v družabnih omrežjih.
• 5. Pošljite sporočilo za javnost.
• 6. Pošljite dopisnico.
• 7. Omrežje.
• 8. Pogovorite se.
• 9. Pridružite se združenju.
• 10. Napišite članek.

1. Objavite elektronsko glasilo.

Običajno samostojni pisatelj ustvari prodajni potencial, sledi, in nalogo dobi ali ne. V večini primerov iz različnih razlogov ne dobimo zadolžitve (morda je šlo za nakupovanje cen ali samo ocenjevanje prodajalcev).

Ti potencialni kupci so najbolj usposobljeni potencialni kupci, saj smo z njimi že skoraj poslovali. Ko pa samostojna sodelavka vidi, da nobena naloga ne bo prišla, potencialno osebo vnese v računalniško bazo podatkov in z imenom nič več ne naredi.

Boljša strategija je ponuditi Erospectu brezplačno naročnino na vaše novice. Če ga objavite mesečno, se bodo vsi potencialni kupci oglasili 12-krat na leto.

Od potencialnih strank, ki so mi povedale, da preberejo moje glasilo, sem dobil na tisoče dolarjev. Spletna glasila so običajno kratka in se osredotočajo na eno temo.

Za samostojne poslovneže so dobre teme poslovno pisanje, pisanje reklamnih besedil, trženje, majhno podjetje ali niša za pisanje, kot so beli časopisi ali pisanje besed.

E-pošto lahko pošiljate v obliki besedilnih sporočil ali HTML. HTML je odličen, če želite slike prikazati v barvah. Ampak kot pisatelji ne. Naš izdelek so besede in v besedilu so videti enako dobro kot v HTML-ju.

Za več odličnih primerov si oglejte: 45-oči-odpiranje-primeri-e-poštnih-novic-dizajni

2. Uporabite e-poštno trženje.

Ko imate spletno glasilo, boste imeli tudi seznam imen potencialnih strank in e-poštnih naslovov ter dovoljenje, da jih pošljete po e-pošti, kadar koli želite.

Ker ste lastnik seznama, so stroški najema seznama odpravljeni. Spletni poslovni seznami lahko znašajo največ 200 dolarjev na 1.000 imen, zato vam lastni seznam prihrani precej denarja.

Pošiljanje e-pošte na seznam za ustvarjanje potencialnih kupcev je neverjetno stroškovno učinkovito. Na primer, posnel sem avdio CD o trženju programske opreme. V svojem e-glasilu sem ponudil CD brezplačno tistim, ki so na mojem seznamu. Stroški pošiljanja e-pošte so skoraj nič.

Dobil sem 200 odgovorov na CD. Od tega sta se dve pretvorili v trdne naloge v vrednosti več tisoč dolarjev. Posebne ponudbe najbolje delujejo pri e-poštnem trženju.

Drugič sem v svojem e-biltenu objavil kratek prispevek, v katerem sem ponudil e-poštno sporočilo za tretjino moje običajne naročnine; ulov je bil v tem, da mi je stranka morala omogočiti, da svoje rezultate sporočam svojim bralcem. Deset mojih naročnikov mi je želelo dodeliti e-poštne naloge, jaz pa dve.

3. Zaženite spletni dnevnik.

Iz različnih razlogov nisem ljubitelj bloganja. Prvič, celoten postopek pisanja vašega spletnega dnevnika, branja drugih spletnih dnevnikov, odzivanja na objave in komentarje - vam lahko vzame preveč časa in energije.

zodiakalno znamenje 16. marec

Drugič, vsebina večine blogov se mi zdi dolgočasna in banalna. Kakor koli že, ne morem zanikati učinkovitosti bloganja za trženje in samopromocijo. Številni pisci so bodisi sklenili knjižne pogodbe bodisi so svoje knjižne uspešnice ustvarili zaradi svojih spletnih dnevnikov.

Sem resničen dvomljivec v bloganje in blogam nejevoljno. Toda mnogi moji potencialni kupci in stranke so mi povedali, da so prebrali moj blog. Pred kratkim sem dobil novo stranko, ki je rekla, da me je odkril na mojem blogu.

Blogiranje torej deluje. Začnite svoj lasten spletni dnevnik in se osredotočite na isto temo kot vaše e-novice. Redno obiskujte tržne bloge in jih pogosto komentirajte - vsaj enkrat na teden. Ponudite se kot 'gostujoči bloger' na spletnih mestih, ki jih berejo vaši potencialni kupci.

4. Preživite čas na spletnih mestih v družabnih omrežjih.

Glede socialnih omrežij sem celo bolj skeptičen kot do bloganja. Spet ne zanikam, da lahko in deluje. Samo osebno imam skoraj nič obresti.

Kljub temu sem na LinkedInu, Twitterju in Facebooku. LinkedIn je dobro spletno mesto za mreženje podjetij in lahko iščete po imenu, da najdete ljudi, s katerimi se želite povezati. Skupine LinkedIn so dobra mesta za interakcijo s potencialnimi uporabniki s komentiranjem aktivnih razprav.

Twitter vam omogoča, da 'sledite mikro blogu' ali objavite kratka sporočila z največ 140 znaki svojim sledilcem, Facebook pa je ogromen spletni mrežni forum s približno 500 milijoni uporabnikov.

Zaradi neverjetne priljubljenosti obeh spletnih mest se jih splača vsaj preizkusiti, da vam pomagajo tržiti sebe in svoje podjetje. (Če želite več nasvetov za delo s spletnimi mesti za družabna omrežja, glejte moji kolumni v ~ ~ copywriter's guide to social media v novembrski številki The Writer.)

5. Pošljite sporočilo za javnost.

Odnosi z javnostmi so izjemno stroškovno učinkovita trženjska taktika za samostojne poslovneže. Vsakokrat deluje ena stvar: objavite majhno knjižico nasvetov za komuniciranje, npr. 10 nasvetov za pisanje bolj nepozabnih govorov.

Zdaj pošljite sporočilo za javnost ustreznim medijem in jim sporočite, da podarjate kopije knjižice. Sporočilo za javnost lahko pošljete marketinškim in oglaševalskim revijam ter urednikom v lokalnih tedenskih in dnevnih časopisih, zlasti tistim iz poslovnega oddelka.

Upamo, da bo vaše sporočilo za javnost spodbudilo medije, da objavijo članek, v katerem bo omenjena vaša brezplačna knjižica, kar lahko vodi do več poslov za vas.

Med recesijo v zgodnjih devetdesetih letih sem ustvaril takšno knjižico z naslovom 'Poslovne strategije, odporne na recesijo'. Bilo je precejšnje, zato sem zanj zaračunal 9 USD. Sporočilo za javnost sem poslal nekaj sto poslovnim publikacijam in časopisom. Več kot 18 jih je prevzelo moje sporočilo za javnost in prodal 3500 izvodov.

6. Pošljite dopisnico.

Natisnite promocijsko razglednico, ki oglašuje vaše storitve za samostojno pisanje, in jo pošljite na seznam potencialnih strank. Kje dobite tak seznam? Seznam potencialnih strank lahko najamete pri posredniku poštnih seznamov; Priporočam Edith Roman Associates (www.edithroman.com).

Lahko pa seznam sestavite sami iz različnih virov: udeleženci sejmov, imeniki, rumene strani in oglaševalci v industrijskih publikacijah.

Razglednica standardne velikosti je 31/2 x 5V2 palcev. Razglednice pa so lahko večje; 6 x 9 palcev je priljubljena velikost za promocijske razglednice. Na kartici lahko preprosto oglašujete svoje storitve in tiskate svojo telefonsko številko z velikimi črkami.

Lahko pa imate posebno ponudbo. Na mojih razglednicah je brezplačna zgoščenka The World's Best-Kept Copywriting Secrets in ponudba zagotovo ustvari več potencialnih strank. Da, nekateri prejemniki samo želijo brezplačno. Toda mnogi drugi, ki to zahtevajo, so kvalificirani potencialni kupci za moje storitve.

7. Omrežje.

Z izrazom 'omrežje' ne mislim na uporabo Facebooka ali LinkedIna; Mislim, da se udeležite poslovnih srečanj in prireditev mreženja, kjer lahko osebno (ki so potencialne stranke) srečate poslovneže.

Glede na trženje mentor Ilise Benun, ključ do uspeha pri povezovanju v mrežo je postati vir drugi osebi. Ugotovite, kaj potrebuje, in mu pomagajte (brezplačno), če lahko. V mojem primeru imam široko mrežo dobaviteljev na skoraj vseh področjih trženja.

Torej, če nekdo na sestanku ležerno omeni, da potrebuje poštni seznam, jo ​​lahko napotim k kateremu koli od pol ducata posrednikov seznamov, ki jih osebno poznam. V zameno me bo bolj verjetno najela, da ji napišem prodajno pismo ali samopošiljatelja.

Če ste introvert, kot sem jaz, vas ideja mreženja lahko požene po hrbtu. Kako prebiti led in začeti pogovor? Eden od načinov je postaviti vprašanje, na primer »Kaj vas pripelje na ta dogodek?«

Če je samopostrežna miza, Benun predlaga, da stojite blizu hrane in jo komentirate. 'To je dobro, ker imajo skoraj vsi mnenje o hrani, vi pa se lahko z njo povežete,' pravi.

Za začetek pogovora uporabite imenske oznake. Če na imeniku osebe ni imena podjetja, vprašajte, s katerim podjetjem je. Če obstaja ime podjetja, vprašajte, kaj za to naredi.

8. Pogovorite se.

Ustvarite vsebinsko bogato predstavitev, povezano z vašim strokovnim področjem pisanja poslov (npr. Komunikacija z zaposlenimi ali optimizacija iskalnikov), in jo ponudite, da jo lahko brezplačno predstavite v lokalnem poslovnem združenju ali klubu oglasov. Poskrbite, da so člani skupine, na katero ciljate, vaše potencialne stranke.

Nekateri udeleženci bodo morda želeli kopije diapozitivov PowerPoint. Spremenite to v priložnost. Sporočite, da jim boste po e-pošti poslali predstavitev PowerPointa, če vam bodo dali svoje vizitke. Vsaka zbrana kartica je potencialni prodajni potencial za vas.

9. Pridružite se združenju.

Pridružite se lokalnemu poglavju trgovskega združenja, katerega člani so vaše potencialne stranke. Tu pa je trik: ne hodite samo na sestanke; namesto tega se prijavite v odbor, ki izbira govornike ali izda glasilo o poglavju združenja.

Članstvo v odboru vam bo omogočilo veliko večjo prepoznavnost - in pozornost vodstvenih delavcev, ki vas lahko zaposlijo.

Ko se pridružite združenju, imate pogosto dostop do seznama članov. Z dovoljenjem članom seveda pošljite prodajno pismo, v katerem promovirate svoje storitve.

Če ste član združenja XYZ, se mora vaše pismo začeti 'Dragi kolega član XYZ.' To jim da vedeti, da ste del skupine.

10. Napišite članek.

Ena najučinkovitejših promocij je pisanje člankov s strokovnim znanjem za strokovne revije v oglaševanju in trženju ali panogi, za katero ste specializirani.

Številne strokovne revije imajo na zadnji strani revije običajni prispevek, ki namesto običajnih tehničnih tem pokriva mehke veščine (kot je pisanje).

Pošljite poizvedbo s predlogom članka uredniku. V polje »o avtorju«, ki poteka pod vašo črto, vključite svoje spletno mesto, da vas bodo zainteresirani lahko kontaktirali.

Delite S Prijatelji: